Conjoncture
Recrutement immobilier : les tendances à suivre en 2025
Profils, attentes, pratiques… Ce qui change dans le marché du recrutement immobilier
Le secteur immobilier évolue vite et les pratiques de recrutement aussi. Après plusieurs années de turbulences (marché en surchauffe, puis coup de frein brutal), 2025 marque une nouvelle étape : celle de la consolidation et de l’exigence.
Quelles sont les tendances fortes à connaître pour recruter efficacement dans l’immobilier cette année ? Que recherchent les candidats ? Et comment s’adapter à un marché où la demande de profils qualifiés reste supérieure à l’offre ?
Voici ce qu’il faut retenir.
1. La pénurie des bons profils se confirme
Le constat est partagé par une majorité d’agences et de réseaux : les profils expérimentés, stables, performants se font rares.
Les bons négociateurs sont souvent déjà en poste, très sollicités de toute part et plus difficiles à convaincre.
Cela oblige les agences et réseaux de mandataires à travailler leur attractivité : conditions proposées, discours, image employeur, qualité du management… Un candidat compétent ne choisit pas une annonce, il choisit un cadre de travail, une équipe, une vision.
2. La reconversion devient une vraie ressource
C’est un phénomène en forte progression : des profils issus de l’hôtellerie, de la vente, ou du conseil clientèle se tournent vers l’immobilier.
Ils ne sont pas encore aguerris, mais apportent souvent des qualités relationnelles solides, une bonne capacité d’adaptation et une réelle envie d’apprendre.
Ce type de profil peut être très performant, à condition d’être bien accompagné dès le départ. Les agences qui réussissent à intégrer ces talents issus d’autres secteurs ont une longueur d’avance.
3. Le besoin de cadre revient au premier plan
Après quelques excès observés ces dernières années (agents livrés à eux-mêmes, isolement, absence d’animation ou de formation), beaucoup de candidats recherchent aujourd’hui un cadre plus structuré.
Cela ne signifie pas qu’ils veulent tous un CDI, mais ils veulent un cadre clair, un suivi réel, une équipe soudée et des repères professionnels.
Les agences ou réseaux de mandataires capables d’apporter ce type de stabilité, même dans un modèle indépendant, sont celles qui fidélisent.
4. Les attentes ont changé : sens, équilibre et transparence
Les nouvelles générations (et pas seulement) attendent autre chose qu’un simple taux de commission.
Elles veulent savoir pourquoi elles travaillent, comment elles vont être accompagnées, quel est le projet d’agence, quel équilibre est proposé.
Les discours flous, les promesses surjouées, les taux irréalistes ou les réseaux opaques ne passent plus. La transparence et la sincérité font la différence.
5. L’image employeur devient décisive
À compétences égales, un candidat choisira l’agence où il se sent valorisé, considéré, écouté.
Cela passe par une image cohérente, un management accessible, un site soigné, des témoignages collaborateurs et clients visibles, des annonces bien rédigées et des réseaux sociaux animés avec une communauté…
Construire une marque employeur solide n’est plus une option, c’est un levier indispensable pour attirer les bons profils.
En résumé
Le recrutement immobilier en 2025 repose sur la justesse plus que la quantité.
Les structures qui réussissent sont celles qui :
- prennent le temps de clarifier leur besoin,
- soignent leur discours et leur image,
- s’adaptent aux attentes réelles des profils qu’elles ciblent.
Chez Le Recruteur Immobilier, nous accompagnons chaque jour des agences dans ce travail de fond, en vous aidant à identifier les bons profils pour vous, au bon moment et dans la bonne configuration.